大学生创业策划书(15)

划出竞争空间；

当前的角逐者／解决方案；

谁是当前的直接竞争对手；

6．与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7．保护你的优势

考虑到风险：

申请专利／国际专利保护；

树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

8．量化

自上至下：目标市场的容量；

自下至上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标：

运营成本：价值链

(三)决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

(四)循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查