大学生创业策划书(12)

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇ 清楚，简洁

◇ 展示市场调查和市场容量

◇ 了解顾客的需要并引导顾客

◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇ 在头脑中要有一个投资退出策略

◇ 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇ 过分乐观

◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇ 面向产品

◇ 忽视竞争威胁

◇ 进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

(一) 预赛阶段

(二) 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。

一、基本部分

1．机会

1)、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)、描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求