网络营销实训报告[1]

网络营销实训报告

一、 实训目的

通过这次网络营销实训，可以更好的实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。让我们更好的动手去查询有关的资料和信息等。可以通过网络了解有关企业的产品特性及价格和营销渠道。让我们更好的做好市场定位。了解消费者的行为及使企业取得较大的利润等。

二、 实训内容

（1）、怡清源网络市场营销策划

1、产品特性分析

茶叶作为一种包装起来的固体产品这一点作为网络营销我觉得是很好的，网络营销上物流也是很重要的，还有就是茶叶这种产品作为小型产品人们也很方便从网上购买，网络营销的一大优势就是很多的产品价格上可以优惠点

茶叶作为一种日常生活中人们经常接触的茶饮料，而且在网络上客户不惜直接面对销售员这样很好的消除了顾客的防隐私之心

茶叶作为一种较小的商品，我们在网络上销售降低我们运输成本还有物流管理费等方面的费用。 在实际中我们作为茶叶销售企业，对于销售这个环节我们会设计较多的渠道来销售我们的产品，这样我们的中间环节增多 还会出现较多的窜货等不必要的麻烦，中间环节减少我们的竞争优势就提高了 +有利于我们企业的销售业绩。

2、网络茶叶现状分析

企业的SWOT分析

S 优势员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，所有怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大家能按照公司的制度和目标共同努力工作公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界 W 劣势 企业的规模不是很大，没有接轨比较发达的茶叶公司那种比较完善的规模 是我们公司要改进的地方，茶叶生产的产业链不是很完善既然公司要与世界接轨就要将自己的产业连优化保证我们的茶叶更好的生产、我们公司目前拥有比较出色的研发人员但是为了追求更高的发展显然我们公司的研发能力也要改善加大研发的脚步，加大研发的力度、我们公司的茶叶在国内是有很好的知名度但走向世界的品牌我们公司的品牌文化还要加强。