网络营销实训报告[1](11)

网络营销实训报告

发布媒体应选择垂直&专业的网站，包括搜索引擎网站、农业网站、视频网站、网络社区等与茶 叶相关且有代表性的网站进行发布网络广告。

（4）网络营销推广

① 博客 最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究 的是身份识别和精准， 必须吸引更多的目标群体不断拜访和互动， 达到信息传递的目的。

② 视频分享 在运营方式上以网站形式为主， 在视频长度上以短片片断居多， 在视频内容上以用户自创制作为主。其优点为用户参与度高；缺点为内容审核机制要求高。

③ 网络社区 包括 BBS/论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、婚恋交友、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

④社区营销 首先要确定社区及其目标群体，然后针对不同的社区拟订不同主题的方案，最后根据时间、场合的不同选取有质量的、有档次的茶叶，可以在内容上加入适 当的广告，在目标顾客可能集中的论坛或社区利用“意见领袖”发有价值的帖子， 进行宣传、推广、增加人气，以实现口碑相传的目的。

⑤搜索引擎营销(SEM) 主要有服务方式有，竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化（SEO），现阶段针 对怡清源茶网站情况，主要是为已有客户提供一个企业信息平台，保持客户的忠诚度。此 外对于其他比较热门的关键词的优化， 需要较长的一段时间才能有效果，或者也可以采 用竞价排名，付费越高，在搜索引擎的排名越高，主要按点击收费。通过 SEM 可以发掘 出潜在的顾客，将浏览者转换为顾客，提高产品的销售量。

⑥ 论坛推广怡清源茶叶公司应利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布 企业的产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达 到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。总之就是覆盖面要广且全，同时避免广告嫌疑。论坛发帖应注意语言艺术，在为网友提供有价值信息的同时，宣传 了企业。

⑦许可 E-mail 营销 Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。主要有顾客关系 E-mail、企业新闻邮件、提醒服务/定制 提醒计划、许可邮件列表等。具有范围广，操作简单效率高、成本低廉、针对性强反馈率高的优点。可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度 。

⑧问答推广 问答推广是近几年比较新鲜的营销模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜问问、 天涯问答为主。 比如百度知道， 怡清源茶可针对自己公司性质， 对其他茶叶公司加盟， 之类的话题进行回答，在回答的过程中，间接带出自己的公司或者企业网站。这些问题在百度都会排的比较靠前。由于问答具有一定的互动性，顾客比较容易接受，排名也比 较好，所以效果还是不错的。

三、 总结

通过这次实训掌握了许多网络营销知识，在一个企业中必需做市场调研报告和写好营销策划，才能让企业有目的的运作起来，才会在市场中占大的份额，营销策划中，要对市场的现状进行分析，通过网络了解竞争的产品价格还好他们的营销和推广方式，了解客户的需求和他们的网上行为等。看竞争对手的网站有什