网络营销实训报告[1](4)

网络营销实训报告

喜欢喝茶的老年人和年轻人，用茶叶送礼的人群，喜欢喝茶的家庭，用茶招待客人的公司，还有一些茶叶店茶馆，酒店，作为本地的特产卖给游客。

8、怡清源网络推广的市场定位

广大的茶爱好者以及一些发展较快的城市，因为喝茶已经成为日常生活的一部分。

1)致力于“怡清源野针王”、“黑玫瑰”的发展。因为他们具有很好的药用功效，比如安神、美容、。有利于开发女性市场。

2)在产品上，尽量做到品种齐全

3）在价格上，除常规降价促销外海可以制定会员折扣、积分制度。

4）在分销商，利用网络营销模式，直接终端销售中间没有代理商，可采用积累购买金额后，按比例返现。

9、 产品优势

“绿茶”核心产品：

绿茶核心产品为野针王、故园香、湘西绿。5000立方米的复合冷藏保鲜技术的应用，保持了“怡清源”绿茶独特的品质风味，是湖南优质绿茶的代表。

1、野针王：“形赛银针、香斗龙井、味胜碧螺”；集中国三大名茶优点于一身，是罕见的优质地方特色产品，“源于野生茶树品种、出自湘西大山深处”。三湘第一绿茶。绿茶中的王者，高档茶的至尊。2007年曾作为国礼送给俄罗斯时任总统普京。

2、故园香：“伟人故里、茶香故园”；一代伟人毛泽东和曾国藩都与之结下不解之缘；是湖南中高档毛尖茶的代表。

3、湘西绿茶：“神奇武陵、绿色湘西”；源自湘西大山深处，适合长期使用电脑和手机等易受辐射影响的人群。是办公和家庭用茶的首选。湖南绿茶的代表

“黑茶”核心产品：

1、黑茶产品品牌“野尖”：是湖南中高档黑茶的代表，袁隆平院士称赞“安化野尖、黑茶顶尖”；传承千年工艺，结合现代技术精制而成，茶中神秘的 “益生菌体”成为千年不解之迷。

2、“黑玫瑰”茶是中国第一款生态美容茶，被誉为“杯中的美容院”；