大学生创业策划书(13)

3)、描述市场中的竞

争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2. 策略

1)、策略+目标市场＝创业模型

2)、怎样赢利?

3)、谁是顾客?

4)、怎样把产品送到顾客的手中?

3．怎么做

1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3)、行动计划，

二、可选部分：产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

(二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2．说明谁会购买产品／服务