凡客诚品采用B2C模式——没有工厂、没有工人、没有实体店、甚至没有销售

人员，仅仅依靠抢眼的品牌宣传抓住用户，靠完善的供应链系统整合上下游资源。不

是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中心，把虚拟经营、供应链、电子

商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起，对于这样一个“新的物种”企业

界给出了一个最为精准的定位——轻公司。轻公司的最大的特点是有效利用资源、整

合资源，成为产业链条上的控制者，这也是它们独特的优势”。长期关注“轻公司”成长

的业内专家一语中的。凡客诚品采用网络直销方式，挑战传统模式，赢得了大批的订

单，成为男士服装界的佼佼者，这是它的优势之一。

② 品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的品牌

凡客诚品的意思是凡人都是客，凡客诚品要做的是一个诚恳的品牌。凡客诚品公

司CEO——陈年为凡客诚品的品牌找到了一个非常好的品牌定位。陈年多次向媒体解

释说，他要把凡客诚品打造成中国的“无印良品”。即：倡导一种生活方式，一种把虚

荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。“这是我的想象，我也期待自己就是

一个追求简单舒适，与人打交道得体的人。无论是做人、做公司，还是写作，很长一

段时间后你都就发现，所有花哨的技巧发展到了最后，简单准确是其最好的回归。”

陈年说。因此，凡客诚品的宣传口号是：全棉生活新公式。朴实、经典的款式，天然

环保的面料，简洁的剪裁，所有这一切，都是陈年试图向消费者传达的一种价值体系：不刻意追求品牌，讲究低调、简约，追求沉稳、优雅，注重细节……所有这些都会让

人联想起一种令商务男士为之向往的生活品位。

由于拥有一个优秀的品牌定位，凡客诚品已经树立了自己企业的良好形象，形成

了自己稳定的无形资产。

③ 人力资源优势——网络巨人携手，顶级设计师加盟

凡客诚品的创始人同时是原卓越网创始人的陈年，其团队人员大都是原卓越网骨

干，陈年团队对网络营销以及中国互联网环境具有准确把握和实际运作经验。另外，凡客诚品的股东之一也是原金山集团总裁雷军。两者都为互联网上的知名人士，此次

两者再携手合作自然受到了网络人士的关注。另外，凡客诚品的产品，都是由全球著

名设计师领衔企划，这也增加凡客诚品团队整体实力。

④ 组织体系优势——信息无处不在，融资一路凯歌

信息管理能力——目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见凡客诚品

的广告，其网络广告之“多”只是一方面。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓