2.2 凡客诚品的市场现状

2.2.1公司简介

凡客诚品成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。凡客

诚品（北京）科技有限公司，服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌

服装电子商务企业。创始人为中国电子商务领军人物之一的陈年。2000年他参与创办

卓越网，任卓越网执行副总裁。2007年创办凡客诚品凡客诚品，现任凡客诚品（北京）科技有限公司CEO。公司成立以来，业务迅速发展，在中国电子市场品牌影响力与日

俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，凡客诚品占据整个B2C市场的份额为3.28%，位列京东商城、卓越亚马逊。当当之后居于第四位。目前与根植于中国互联网上，遥

遥领先的第一服装品牌。七所起的的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更

被传统服装行业成为奇迹，2009年5月被认定为国家高新技企业。

凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式，没有店铺，没有生产工厂，不建立分

销渠道，只有电话、网络，还有广告，凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。 目前凡客诚品以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进

行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产

品与服务保障。成立刚刚一年的凡客诚品诚品先后赢得了IDG、联创策源、软银赛富

等国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。05年PPG的成

立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统

衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿当时行业老大PPG的同时又不

断创新，仅用5个月的时间，凡客诚品的日销量就超过了PPG。根据艾瑞咨询刚刚发

布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B2C

市场调整较大，凡客诚品占B2C行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行

者PPG 2.0%的市场占有率 ，占据B2C直销服装类第一。

2.2.2凡客诚品的市场SWOT分析

（1）竞争优势

① 直销模式优势——轻装上阵，凡客诚品模式平步青云