Q/ G2 002-2006 5.5.1.2 计划部门本着以销定产的原则，会同有关科室进行综合平衡后，制订工厂综合计划的商品生产计划，报生产主管审批，批准后以文件正式下达。

5.5.1.3 销售计划员再根据正式下达的商品生产计划，编制正式产品销售计划，送计划部门进行会签。

5.5.1.4 会签后的产品销售计划报主管销售的领导审批，批准后，以正式文件下达。

5.5.2 编制时间

5.5.2.1 销售计划草案：于每年8月份提出下年度的销售计划草案。

5.5.2.2 年度销售计划：于计划期前90天编制完成。

5.5.2.3 季度销售计划：于计划期前15天编制完成。

5.5.2.4 月份销售计划：于计划期前5天编制完成。

5.6 产品宣传管理

5.6.1 产品宣传的原则

5.6.1.1 实事求是，不夸张，不弄虚作假。

5.6.1.2 以市场调查和预测结果为基础，按经营计划规定进行宣传。

5.6.1.3 本着渗透老市场，开拓新市场的方向，使产品销路扩大发展。

5.6.1.4 促进产品销售，要有利于提高企业的经济效益。

5.6.2 编制产品宣传计划

5.6.2.1 宣传人员在进行产品宣传时，要编制年度、月份和临时宣传计划。

5.6.2.2 计划的内容包括：宣传范围、宣传对象、宣传内容、宣传费用等。

5.6.3 产品宣传内容

5.6.3.1 介绍产品的性能与特点。

5.6.3.2 进行同类产品分析对比，以提高产品的信誉，扩大产品销路。

5.6.3.3 印刷产品样品和说明书。

5.6.3.4 报导国内外新产品的发展趋势。

5.6.4 产品宣传要求

5.6.4.1 各种产品的样品、广告等，要设计新颖、别致，画面色彩协调、醒目，给人以美感。

5.6.4.2 掌握用户心理活动，采取用户容易接受的方式进行宣传。

5.6.4.3 充分发扬销售人员的作用，利用一切机会进行口头宣传。

5.6.4.4 宣传工作要本着勤俭办事的精神，合理使用宣传费用。

5.7 产品订货管理

5.7.1 订货方式

5.7.1.1 参加各种订货会、洽谈会、展销会，主动热情地与用户联系，接受订货。

5.7.1.2 按用户来函、来电要求，及时办理定货手续。

5.7.1.3 接待用户来厂办理定货。

5.7.1.4 直访用户，扩大订货范围，开辟新的订货市场。

5.7.2 对产品订货员的要求

5.7.2.1 产品订货员要掌握企业销售计划，掌握企业各种产品生产进程情况。

5.7.2.2 要熟知企业生产的各种产品规格、型号、主要生产过程、技术性能、价格、交货方式、运输成本等。

5.7.2.3 要热情接待用户，并根据用户需要帮助选择。

5.7.2.4 在接受订货同时，大力宣传企业产品的特点，扩大产品影响面，争得用户的信赖。

5.7.2.5 产品销售人员每月要将订货情况及订货卡片、报表等，及时报送有关领导及部门。

5.8 产品发运管理

5.8.1 根据企业生产经营计划和合同规定的产品交货日期，本着先重点后一般的原则，编制产品发运计划。

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