Q/ G2 002-2006

c)进行市场调查与预测，掌握市场变化，开拓市场，加速企业资金的周转，提高企业竞争力；

d)管好成品仓库，做到定期清点，保持帐物一致；按时统计上报产品销售的各种报表；

e)搞好产品售后服务活动，收集用户反应，发现问题及时处理；

f)掌握市场行情，搞好预测、编制产品销售计划的有力措施，认真做好产品销售分析，确保销售

计划按时完成。

5.2 销售计划编制的原则

5.2.1 认真贯彻国家有关方针、政策规定。

5.2.2 根据市场需求与企业生产经营的方针目标要求，使企业取得最佳经济效益。

5.2.3 坚持从大局出发，以长远目标为准则，先国外，后国内，先重点，后一般的原则。

5.3 销售计划的分类与内容

5.3.1 计划分类

a)按时间可分为：年度销售计划、季度销售计划、月份销售计划。

b)按运输方式可分为：发运计划和自提计划。

5.3.2 计划的内容

编制销售计划包括两部分内容：销售计划表与文字说明。

5.3.3 销售计划表主要内容

a)计划期内期初产成品的库存量。

b)计划期内产品生产量。

c)计划期内产品销售量。

d)计划期内期末产成品的库存量。

5.3.4 文字说明的主要内容

a)编制销售计划的主要依据和指导思想。

b)市场需求及发展趋势的预测与分析。

c)前期计划指标预计完成情况的分析。

d)本期计划的主要指标水平及前期或上期指标的对比分析。

e)计划期内存在的主要问题，以及实现计划所需采取的主要措施。

5.4 编制销售计划的依据与要求

5.4.1 编制依据

a)企业中长期发展规划。

b)企业经营的方针目标。

c)市场调查与预测的资料。

d)已签订的产品供货合同及有关协议。

e)前期销售计划执行情况的分析。

f)工厂生产能力和主要产品的生产周期。

g)产品成本费用资料及价格资料等。

h)产品销售统计与分析资料。

5.4.2 编制要求

5.4.2.1 财务部负责提供计划期内产品成本预测，期初发生商品数量及价格资料。

5.4.2.2 计划部门负责提供工厂中长期发展规划和商品生产计划；产品生产周期和生产能力测算资料，工厂年度方针目标。

5.5 编制销售计划的程序和时间

5.5.1 编制程序

5.5.1.1 销售计划员根据产品市场的预测、分析，结合已承接的订货合同及工厂生产能力，提出销售计划草案（包括年生产量的建议），经领导审查，送计划部门。

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