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策略的特点是(B富有变化C灵活D比较机智)。 S:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(B给对方的感觉是我们不够诚实C不稳定D影响了初期留下的美好印象)。 S:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(A让步的起点比较恰当、适中C洽谈中富有活力D能够保住己方的较大利益)。 S:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(A合作为首B竞争为辅C诚中见虚D柔中带刚)。

S:商务风险从微观上具体地分为(A投机风险C纯风险)。

S:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(A让步起点较高,富有较强的诱惑B此比较容易使对方产生优胜感而达成协议D最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议)。 S:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(A容易加强对手的进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良影响C对方造成我方的诚心可能不足的印象)。

S:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(A比较自然B符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律D坦率)。

S:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(A审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C有利于洽谈各方在等价交换，利益均沾的条件下达成协议D让利的过程中是采取先大后小的策略)。

S:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(B往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高D缺乏新鲜感，也比较乏味)。 S:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(B开始时表现软弱，对手得寸进尺D可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和失败)。 S:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略D期望让步后对方给予我们何种反应)。 S:商务谈判中，常用的限制性因素主要有(B权利限制C资料限制)。 S:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(B上司的授权C国家的法律和公司的政策D一些贸易惯例)。 S:商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(A要给对方以希望C要给对方以礼节D要给对方以诱饵)。 S:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力B对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战)。 S:商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会B坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化C对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力)。 S:商务谈判中，化整为零策略的特点是(A以大化小B具体明确C灵活处理D突破谈判僵局)。 S:商务谈判中，声东击西策略的特点是(A灵活机动，富于变化B既不强攻硬战，也不轻易放弃C迂回前进D不知不觉地实现)。

S:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(A以假设试探B派别试探C地询价试探D规模购买试探)。 S:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(A低级购买试探B可怜试探C威胁试探D让步试探)。 S:商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(A合买试探B可怜试探C威胁试探D让步试探)。

S:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(A诱发试探B请你考虑试探C替代试探C告吹试探)。 S:商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(A错误试探B仲裁试探C替代试探D开价试探)。

S:商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有(A对对方声称所提立场是最后的，不可谈判的说法置之不理B提供有关争议事项的新信息C提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张)。

S:商务谈判中，坚定的让步策略的特点是(A开始寸步不让B最后时刻，则一让步到位C态度十分强硬D促成和局)。 S:商务谈判中，坚定的让步策略的优点是(A对方缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象)。

S:商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是(A可能失去伙伴B具有较大的风险性D易给对方传递己方缺乏诚意的信息)。 S:商务谈判中，坚定的让步策略适用于(A洽谈的投资少C依赖性差)的情况。

S:商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(A态度诚恳B务实C坚定D坦率)。 S:商业竞争从某种意义上可分为(A买方之间的竞争B买方与卖方之间的竞争C卖方之间的竞争)。

S:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(A设问式D列账单式)的方式。

S:双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(A双方的