推销人员毕竟比任何人都更接近、熟悉顾客，也更能把握未来市场销售的趋势。但是，对于推销人员的预计往往要做一些必要的修正。推销人员往往有某种片面性：过于悲观或乐观；由于所处地位的影响，对宏观形式缺乏判断或受到近期成功或失败的影响。企业一定要意识到这一点才能使得最后的结果更具有说服力。

(3) 征求专家的意见 营销者有时求助于企业外部的专家来预测未来的需求，这些专家包括：经销商、供应商、营销咨询机构、贸易协会成员等等。一些专门从事市场调研预测的公司，较一般的厂商掌握更多有价值的情报资料，雇佣较多的预测专家。因此，他们比起一般的厂商对市场需求发展有更多全面的了解。

征求意见的方法也往往有两种：“小组讨论法”和“单独预测集中法 (德尔非法——Delphi) ”前者是集中专家们聚集在一起相互交换意见，得出小组的结论。后者要求每位专家单独提出他的预测，然后由专项负责人综合修正后发回再重新进行个人预测，专项人员再修正，如此循环，直到得出一个接近统一的结论为止。

(4) 市场试销 在购买者无具体购买计划或购买意向模糊的情况下，或专家也难以估计的情况下，往往可以使用试销的手段，在预测某种新产品销量、预测新产品在某一新地区或通过某种渠道销售的前景时，试销法相当有效。

(5) 利用领先指标 许多企业试图找到一种或几种领先指标，作为预测自己未来销售变化的晴雨表，这种指标随时间的推移与企业销售量按同一时间、模式、方向变化。如水管供应商往往发现，它的销售量变化总是在房屋开工指数变化大约四个月之后发生。因此，房屋开工指数就成为管道公司预测其市场需求的一个非常有用的领先指标。

(6) 需求统计分析 需求统计分析是用来发现那些影响销售的最重要因素的一种方法。这里，最常见的影响因素是价格、收入、人口和促销等。需求统计法的公式为：Q=f (x1，x2，…xn)；通过多元回归的分析方法来找到最好的需求方程式。

例：某饮料公司用统计的方式发现，影响饮料需求量的最主要因素是年均温度和人均收入，它的表达方程式为：

Q = －145.5＋6.46x1－2.37x2

式中：x1为该地区的温度(华氏)；x2为该地区人均收入(百美元)。美国新泽西州的年均温度为54，年均收入24，则带入公式可得：

Q = －145.5＋6.46×54－2.37×24 = 146.6

实际的情况是143，相差不大。

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