2.2.3. 选择产品要考虑的要素

选择任何产品的时候必须考虑产品要素，第一个是市场规模，市场容量大不大？第二个是市场份额，你能占有多大市场份额？第三个是销售利润。

这就是99年华为坚决不做手机。不做手机的原因是什么呢？市场容量，市场规模大不大？很大，按照华为的实力，进去后市场份额大不大？也大，但是有用吗？有利润吗？为什么华为现在又做手机了？就是销售利润，手机的核心竞争力是什么你们知道吗？其实中国人做手机的核心竞争力根本不是技术和芯片，而是中国人做手机的产品开发周期。你们有没有发现，现在高端的手机每隔三个月就降价？这是因为Nokia、Ericsson有很好的产品平台了，他（Nokia、Ericsson）发现，我（Nokia、Ericsson）即使跟你（中国厂商）同时开发一款手机，我可以比你早三个月开发出来。只要我能早三个月推出来，那么你的产品上市的时候我就降价，我让你在高端手机上没钱赚，你以后就没钱做高端手机了。所以在中端手机上我跟你搏杀，依靠高端手机赚钱。所以我每一个产品上市三个月降价。很多公司已看三个月降价一次，就不敢再做手机了。当时化为的产品开发周期是一到九个月，所以说华为当时不能做手机。做手机肯定赔钱，因为人家的产品开发周期比你短三个月，人家已经提前拿到了巨额利润，等你的产品出来的时候，人家就降价。现在华为为什么做手机了？因为它的产品开发周期也缩短到3到6个月了。所以这点上（销售利润由保障了）。彩电行业市场大不大？大吧？市场份额大不大？但是利润呢？所以现在你们想想你们做得产品，不要以为市场空间很大，利润就很大，不要以为你占有份额大，利润就达，可能你在做同质化的竞争。

中国的IT行业里，有一个非常大的毛病，叫生产链的资金，为什么不叫产业链的资金呢？中国用了将近30年的时间走了别人100年的道路，在这30年的过程中，有很多人通过炒股票，炒房地产或者作为贪官污吏，积聚了一大笔钱，这些钱因为来历不明，所以他总想找几个博士，搞一个科技公司，觉得自己的身份和地位提高了，这些博士搞了这些科技公司后，第一件事是订单啊，所以订单一出来，价格差不多就出来了，所以目前中国的生产链的资金在破坏产业链。这种情况无形中产生了一批价格杀手，所以从这些方面来说，公司的销售利润在下降。很多公司在做这个的时候没有考虑到销售利润。还有一点要考虑：你进来以