石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

间在干什么

47 成年人心理 不希望被别人改变 48 微笑 听 表达

49 案例 已喝了4、5年可乐的人，作为康师傅矿泉水的营销人员现场推销。路数:可乐不健康和喝矿泉水好 （死路）

50 在与客户沟通初期要能够把自己的销售目的模糊化（理念），把客户想法清晰化（方法）

51 进店后 欢迎光临，您需要什么？ 说辞设计，把握火候

52 没有共鸣就没有成交

53 销售主张 显性主张 和隐性主张 54 没有经过设计的语言，沟通是没有力量的。忌话多

55 销售高手所表现得销售行为和自己要达到的销售目的往往没有直接关系 56 《心中月》 《降伏其心》 生命是偶然，离开是必然

57 水到渠成 渠到水成

58 没有人计划失败 ，但失败是因为没