石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

103 四川简阳海底捞现象。笑得不累嘛 我问你在北京的服务员，一般都住哪里吗。地下室，你知道我们住哪里吗，我们住的都是老板租的公寓，上班服务人民，下班有人民服务我们。我是干这行的，我为什么不笑呢。服务员的权利，一免单，二加餐，女修指甲，修头发，服务好商品一般，绩效，自己给自己绩效，主管绩效高于自己按照主管绩效算 104 销售三大类型 交易型销售 增值型销售 顾问式销售

105 无杂念 一根筋

106 企业就是把梦想变成现实

107 对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一 中国理念 西方标准

108 营销活动

109 产品（功能价值）

110 品牌（情感价值）

111 企业（社会价值）

112 传播 精准窄告

113 市场 渠道创新