石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

问题，你是这样吗（引起共鸣） 售观念 反正我给你提个建议，喝不喝我们水都不重要，但我要提醒你一件事，人要是吃什么喝什么都上瘾了，对他健康总不见得（销售主张，共鸣多了讲主张）是件好事（关键）

之前双方对立 共鸣

销售高手往往所从事的销售行为和自己要达到的销售目的并没有直接关系 销售方法

在销售沟通初期，要想办法把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化 营销命题：营销 迎销（营销前置，终端拦截） 盈销 赢销 营消 市场经济与计划经济

君子爱财，取之有道

赢

功劳，苦劳

我是一切的根源

人生三重境界：用力做事 用脑做事 用心做事

营销与产品