石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

团队建设系统 建设系统 经营系统（经营好文化） 管理系统（效率和效益） 训练系统（润滑）

个人营销力：二分法 面谈 电话，四分法 状态 方法 专业 气度，八分法 破冰 探索需求 产品陈述 建立与客户之间的价值等式 锁定成交 异议处理 破解残局 服务问题处理

利润不是销量来的，是谈判谈出来的 市场变化

①地方性经营 到 全球性竞争 ②机会型增长 到能力型增长

信息不对等，物流不对等的钱。原来挣的是你知道别人不知道，你了解别人不了解，你懂别人不懂的钱，现在你知道别人不知道的事不多了

企业有没有未来：

渠道创新能力 终端沟通技术 ③企业家素质 到企业素质

④企业竞争 到价值链竞争

竞争变化

① 单兵作战结束 到军团作战来临