石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

选择是天气预报前

28 解决问题的难度代表人才的价值 29 老板要搞清楚两件事：带员工到哪里去和员工有什么好处。其余无非是找人、干事和分钱的事

30 宏观经济环境需求：机会市场向素质市场转型；国内经济拐点时期战略需求；中国史没有高级销售人才的国度 31 中观产品环境要求：产能过剩导致竞争加剧、产业升级需要销售驱动和产业创新必须以销售为导向

32 产品竞争有四个阶段产品、服务、人才和品牌

33 打价格战具备三大策略：产品组合策略、价格结构策略和多品牌拉动策略 34 产品链 供应 采购（低价优质） 包装 渠道 终端 其中要数品牌运营商利润高NIKE

35 搭班子、定战略和带队伍

36 威信

37 头 表 数 问题 开会要有逻辑性，体现出开会重点，勤开会，开短会