石真语 出奇制胜的实战营销宝典 实战销售管理 销售人员必修一堂课

② 全能战役结束 到系统战役来临

用一种规范，一种标准，一个流程，一个系统，用的是三流的人，干的是二等的事，赚的是一流的钱

③ 暴利时代结束 微利时代来临

④ 资本时代结束 智本时代来临 平均智本

千万不要认为有钱就是有能力

被金钱冲昏了头脑，做了一个重大决策，面对这个决策本身就忽略了企业本身所具备的能力，结果这个决策就让企业陷入了万劫不复之地

企业能力是多种层面组成的，资本是企业的能力，但是不是企业能力的全部 营销 是经营 和销售的组合

不仅仅是满足需求更引导需求，引导消费

经营是经营人的感情，了解人是一切一切营销的根本，了解中国人是跟中国打交道的根本，潜台词

销售九字箴言

销自己 售观念 主要） 卖感觉