绍兴烟草工商协同营销工作手册

行审核，依据历史销售态势进行调整，完成管辖片区零售户下月需求预测。

（3）每月14日前，地市公司完成本地区订单数据的收集、审核和汇总工作。

（4）每年5月份、10月份完成半年度需求预测。 3、向工业企业提报需求预测

(1)在每月15日前，地市公司营销部门要将零售户原始需求和审核后的订单数据传递给省公司、相关工业企业，为宏观调控决策、经营生产提供参考依据。

（2）工业企业需按订单供货向订单生产延伸的要求的同时，从市场真实需求出发，由下而上、由外而内，建立和优化工商完整营销流程，实现流程统一对接，不断提高流程效率，增强市场快速反应能力，切实做好货源预测及可供货源的告知工作，稳定月度供货。

六、工作任务分解

（一）工业方面承担的任务

提供区域市场品牌分析报告，重点沟通影响未来市场需求的因素，以便商业企业参考。

及时对商业企业提报的需求预测数据进行反馈。 （二）商业方面承担的任务 1、经理室

审议提供给工业的年度、半年度需求预测数据。 2、经济运行处

根据全年销售目标及运行调控需要，审议营销中心提报的月度、半年度、年度销售计划。

结合营销中心提报的市场需求预测，开展市场调研，分析需求与供应状况，提出预测或调控意见。

3、营销中心经理（副经理）

审议采供部主任提报的月度、半年度、年度需求预测，审议月度、半年度、年度销售预测，制定销售计划表，并报运行处备案。

督促检查预测流程的组织实施情况，保障按流程顺利运行。 4、采供部主任

审改市场部主任提报的月度需求预测，审改月度销售预测。 督促检查市场部主任按流程开展需求预测审改工作。 5、市场部主任

审改市场经理、客户经理提报的月度客户需求。 督促检查市场经理、客户经理按流程开展需求预测工作。 6、市场经理、客户经理