绍兴烟草工商协同营销工作手册(19)

绍兴烟草工商协同营销工作手册

根据企业品牌发展战略，与工业企业协同营销，湖心互动，合理

运用营销策略。

6、市场部主任

定期开展市场调查和品牌分析，掌握品牌营销状况。 及时汇总来自市场经理、客户经理的品牌营销信息。

及时向采购部主任、营销中心经理（副经理）汇报品牌动销状况。

7、市场经理、客户经理

及时汇总市场走访信息，提出措施调整建议。 进行市场维护，提高品牌培育的成功率。

3.2工商市场预测协同

一、工商协同目的

进一步理顺协同预测流程，共同研判市场需求，为工商决策和资源合理配置提供真实可靠的市场依据。预测协同主要指月度、半年度、年度需求预测协同。

二、工商协同规则

1、商业企业必须按《卷烟需求预测规范》（修订）的流程和要求开展需求预测工作。卷烟需求预测要立足于市场，坚持以市场为导向，真正做到从市场实际出发，坚决克服需求预测中的非市场因素，切实反映市场的真实需求。

2、工业企业需从整体市场调查研究，结合地市公司市场，提出预测结果，实现工商预测数据的对接。

3、工商企业预测需避免销售目标的干扰，坚持以消费者和零售客户真实需求为工商协同预测的立足点。协同预测应重点沟通影响未来市场需求的因素，对市场价格、消费者购买行为、零售客户要货需求真实性与市场需求变化之间的关系要达成共识，缩小市场预测差异。

4、需求预测必须要与订单采集分离，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费，杜绝“按货源安排订单”、“用预测代替订单”现象发生。

三、协同工作要求

1、按时完成需求采集与上报工作。 2、不断提高预测精度。