绍兴烟草工商协同营销工作手册

1.1、地市公司制订《品牌发展规划》。在全面分析品牌发展现状、品牌定位、发展趋势的基础上，结合当前实际制定品类发展框架，需有相对明确的指标体系和目标。

2.2、工业企业制订《品牌发展短、中长期战略规划》。短期战略以每年两次的协议签订为基础，以规划品牌销量及发展趋势为依托，明确下一阶段的工作目标。中期战略以工业企业目前的产品定位和市场定位为基础，与商业公司充分沟通协商后提出的中期品牌和市场规划。中期战略主要以一、二类卷烟为主要发展目标，提升工商双方的销售结构，实现效益大幅增长。长期战略主要以做大、做强品牌规划为目标，提升企业竞争优势、品牌竞争力。工业企业要根据总体发展战略目标，结合当地市场特点，制订针对地市公司的中、长期的发展目标（包括总量、规格、结构等指标），明确工业企业核心品牌的地区覆盖率和销售目标，注重市场价格的稳定和合理的社会库存，稳步提升商业销售结构。

（三）工商高层磋商

1、工商高层交流，磋商短期或中长期协同目标。每年至少开展1次以上的高层交流。一般在上半年协议签订之前。也可不定期地进行工商高层互访沟通，修整战略目标。内容可涉及：品牌发展规划，市场发展规划。

（1）地市公司：在制定品类规划意见后，应主要与协作工业企业沟通确定品牌的发展目标，便于工业企业采取相应的策略措施（如组织生产、新品研发、营销策略制订等）。

（2）工业企业：在制定相关品牌、市场战略规划基础上，结合地市公司规划，提供相应的品牌发展战略、组织生产打算、产品推广等信息，以便地市公司出具更为合理的品类建设和调整市场资源配置格局。

2、签订《工商战略目标备忘录》。表式附后。

3、工商营销部门磋商订立协同战略目标。围绕省公司总体战略目标，工商磋商，确定年度或半年度协作意向。

六、工作任务分解

（一） 工业方面承担的任务

建立及时有效的高层互访机制。 定期与商业企业磋商品牌发展战略。