绍兴烟草工商协同营销工作手册

序 言

烟草行业实现省级工商管理体制分开，推动了全国统一卷烟市场形成，为营造良好市场环境提供了体制性保证。同时也推动行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯穿落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。

站在商业企业的立场，从理论层面讲，所谓工商协同营销就是指商业企业与工业企业协同联手，面向消费者，共同以培育大品牌，打造大市场为工作目标，从而获取双赢的局面。从操作层面讲，既要与处于上游的16家工业企业（全国共18家工业公司）建立营销协同关系，又要建立商业企业各岗位参与各协同过程的协同工作规范。而在烟草工商实现体制分离的大背景下，要求明确双方职责分工，加强与工业企业在各个层面的协同互动，从而提高营销效率，降低营销成本，真正开展有效的工商协同营销，既能促进烟草商业企业提高企业内部抓规范、促管理，又能对全国烟草行业建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草营销体系极有借鉴作用。

从2006年下半年起，绍兴烟草公司在全面梳理购销调存的所有业务环节的基础上，围绕以品牌培育为主线，探索建立了《绍兴烟草工商协同营销规范》。基本思想是加强工商双方的沟通协商，确定一个共同遵守的协作规定，并有效执行。具有实现途径是以共享市场资源为原则，以“按客户订单组织货源”工作为核心，以品牌培育为主