广告公司经营管理(12)

4.广告公司如何处理与媒体的关系

广告公司与媒体的关系很重要。一方面，广告公司需要有意识的借助现代的传播手段，借助传播媒介的巨大影响力来宣传自己；另一方面，作为广告代理制的双方，更是要互相关注。媒体不仅仅是冲当消费者利益的维护者，还要直接与广告公司打交道，选择代理客户。 要怎样处理与媒体的关系呢？

第一，要讲究信誉，赢得媒体信任，不得采用财务或其他手段进行贿赂来垄断媒体，不逃避责任和拖欠费用，抵制不遵从代理制的媒体和零代理。零代理现象包括两种情形：一种是部分广告主和媒体开办广告公司，广告代理费在广告主——广告主自办的广告公司、媒体自办的广告公司——媒体的内部流动，形成“零代理”；另一种是随着广告市场的竞争日趋激烈，广告公司之间竞相压价，真多客户，排挤竞争对手的做法，将媒介支付给自己的代理费优惠给广告主。

第二，采取多种灵活手段，与媒体全方位接触，提升自己的专业实力。例如，有实力的广告公司不妨参与到媒体的经营管理领域，或者在新媒体的开发上占据主动。