广告公司经营管理(10)

2.简述美国广告公司协会(4A)的本国广告代理商制定了“公司服务标准”规定的美国广告公司必须具备的能力和开展的业务活动的内容。

① 要研究广告主所要进行商业广告的商品或劳务在市场竞争中的地位，与其他同类厂牌年或可替代产品相比，有什么优点和缺点。

② 要对广告主的商品和劳务的市场和潜在市场进行确定。广告经营者必须进行一下几项市场调研：广告主商品或劳务的目标市场；广告主商品在市场上可能有多大的销售量；销售时期和季节变动；现在市场上同类商品的销售情况；广告主的竞争者及竞争者的数量和竞争能力。

③ 要研究影响广告主商品或劳务销售的各种主要因素。商品广告经营者应具备商业知识、销售方法及策略等方面的知识。

④ 要了解各种具体媒体的性能，特点，传播对象，使用条件等各方面情况。要研究广告主用什么媒介或用什么样的媒介组合才能实现销售目标。为了做到这一点，广告经营范围应包括：各种媒体的特点、影响力、传播范围等方面的情况；不同的媒体的广告制作知识；各种媒体的费用等。

⑤ 要向广告主提供广告计划及建议。

⑥ 实施广告计划，应包括一下内容：进行广告设计和制作；与媒体公司签订媒体合作的时间与空间合同；将制成的广告送往媒介公司；进行广告效果的测定；拨付广告费等。 ⑦ 要协助广告主进行销售活动。包括其他非人员销售活动，如庆典活动、发布新闻和报道、社会福利资助等公共关系活动及营业推广的一些活动。

⑧ 其他的一些项目，如包装设计、销售调查、推销员培训、推销商品所用的宣传手册设计。