市场调研在营销中的作用(12)

第三，艾柯卡在欧洲了解汽车生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”太小了，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一种新车型，公司就有可能被对手击败。于是，根据以上市场调查的结果，艾柯卡提出了一个目标市场，适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行,要有行李厢；为吸引年轻人外型要像跑车，而且要胜过跑车。

在做了充分的市场调查以及其它工作后,野马汽车获得了巨大的成功,正是因为艾柯卡做了充分的市场调查,对自己汽车的品牌以及消费者的详尽了解后,为福特公司创造了巨大的利润。“磨刀不误砍柴工”,充分的市场调查对营销的作用不言而喻,产生的利润,利益远远超过了预期的想象

4.2 丰田汽车市场调查

20世纪70年代中期以来，日本汽车工业以空前的势头崛起，80年代初开始汽车工业的霸主地位，一度上升为世界汽车的第一生产大国，丰田公司，这个日本最大的汽车制造企业的发展便是一个最好的佐证。丰田汽车公司是日本最大的汽车制造商，也是世界十大汽车工业公司之一。它创立与1933年，公司现在已发展成为以汽车生产为主，并涉足与机械 电子和金融等行业的庞大工业集团。在它发展的各个阶段，丰田公司创造出不同是名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。早期的

“丰田” “皇冠”“光环”“花环”汽车名噪一时。

图4-3 丰田标志

到90年代初，它的汽车年产量已经接近500万量，击败福特汽车公司，汽车年产量名列世界第二，汽车出口比例接近50%。“车到山前必有路，有路必有路必有丰田车”。这句话为我们所熟知的广告词代表着丰田公司的辉煌业绩，同时它也反应了丰田车在全世界广受欢迎的程度。

丰田公司的成功之路一向被世人视为经典案例，尤其是丰田车打入美国市场的过程，更是经典中的经典。然而，丰田车并非在一开始就“车到美国也有路”初到美国