市场调研在营销中的作用(10)

毅力。俗话说，“谦卑是销售的基石”，“决心是营销的行动保证”，“销售始于拒绝”。

3.3 汽车市场调查的主要内容

1、市场需求调研

一定时间内对某种车型的需求量、需求时间等。

2、市场经营条件调研

资源状况、市场环境、技术发展状况、竞争对手。

3、市场产品调研

产品状况、汽车销售、流通渠道、汽车市场竞争程度。

汽车市场的调查可分为三个阶段：

图3-2 汽车市场调查的三个阶段

4 市场调查应用的典型案例

4.1 福特汽车市场调研查

1964年，著名的汽车大王李·艾柯卡，为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立野马车会。为什么野马汽车如此受人的欢迎呢？这与独特周密的营销计划是分不开的。李·艾柯卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出野马汽车的营销策略，令人瞠目结舌的销售业绩也使他获得了“野马之父”的称号。