华易家纺篇(8)

第四、VIP资料的管理

鉴于现今是家纺行业的淡季，其主要工作面围绕积蓄客户资源上。对VIP的资料管理一定要认真慎重。详细的资料，以及电话回访是不要的工作。投资者要时刻记得这些资料才是你变成财富的基础。电脑必须配置。店内设有信息卡。需要销售人员看人说话。如果来访人员的购买意向不是很强，通过聊天的拉近关系。留下对方的电话以及客户资料也是对现今工作的最大支持。放眼未来。

第五、开业（试业当天的宣传）

前3到5天进行发单作业，积蓄人气。联系开业的布置，花篮的摆放。店面的整体效果。开业当天请鼓乐队在八里街游行一圈，回到店面时，由投资者发表简短开店说辞。其后鞭炮。其宣传的活动开始。首先是给股乐队发纪念品（如10元左右的毛巾）到场的人群排队按次序领奖（为避免重复领奖以手机号，小灵通号码拨打本店电话，以记录号码为准领取一次礼品）礼品为3元左右的牙膏、牙刷等清洁用品。次活动的目的是让更多的人知道留下本店的送货号码达到宣传的短线和长线双重效果。其次就是发行第二种8.5折的卡，只要是当天来购买本点任何一款价值100元以上产品的并且带身份证来申请银卡的都送雨伞啊等（10元到20元）产品。最后只要是当天在合作楼盘售楼交定金的准业主就可以当天办理金卡，同时当天在本店消费的达到一定金额的本店另送一套用品。

银卡升级金卡业务，如果是当天办理了银卡业务的人，本人住在八里街，可以带相关证明（是八里街居民）可以享受银卡升级金卡