华易家纺篇

梦洁策划案

梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统一形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。

第一、桂林 家纺市场分析

桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。

梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。

梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅