华易家纺篇(3)

消费者感到企业实力雄厚，同时对自己购买的梦洁感到物有所值。 同时梦洁的经营者需清楚，当下八里街店所面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致、温馨。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。爱家文化提供了很好的契机。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，梦洁公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。

第三、广告宣传策略及广告目的

基于以上的分析，八里街梦洁专卖店开业初期的广告目的，是让桂林的社会大众知道、了解这个国内知名品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对梦洁有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。

开业初期的广告宣传，主要是传播梦洁的知名度，让人们知道这个知名品牌。基于梦洁的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将梦洁这个知名品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。同时以梦洁为依托。带动蓝丝羽的二线品牌的销售工作。初期以蓝丝羽走低价位占领市场。拉动人气。用梦洁作