国内网络团购发展模式问题与对策研究(3)

来。团购模式的兴起让用户的需求最大程度的表现出来。同时对于商家而言，在当今的市场条件下，只有促进销售，才可以回笼资金，加快资金的周转。

第四、团购价格低于产品市场最低零售价，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到5%-40%不等的优惠幅度。产品的质量和服务也能够得到有效的保证，有利于提高顾客的满意度和忠诚度，有利于企业树立形象和品牌价值。

二、国内网络团购的主要模式

尽管目前国内主流团购模式较多其表现形式也不一而同，但大体可以分为以下三类：

“生活服务商品类”、“团购网站导航类”、“团购平台类”。（一）“生活服务商品类”模式团购拼的是服务，没有良好的服务水平为基础，很难赢得消费者的信任。网上交易的起点是客户对网站的浏览，通过了解网站在准确性、流通性、完整性、公平性、竞争性以及信誉方面的信息，形成对网络商家的初步信任感，然后才开始商品的选择和商品的交易[3]。对团购行业的调查结果也表明，消费者对网站的信任度是团购网站取得成功的重要因素[4]。该模式除了注重良好的线上模式外，还特别强调线下模式，提高物流配送速度是提高消费者对其服务满意度的有效途径。

国内该模式的代表网站有：拉手网、满座为代表的纯团购网：区域城市门户网站推出的团购网；地方新闻网、电台、电视台推出的团购网：地方生活信息服务网站推出的团购网四大类。其中尽管拉手创建只有一年多时间，拉手网的“GF”