国内网络团购发展模式问题与对策研究(2)

团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T（Business To Team），是继 B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为 C2B（Consumer to Business），和传统的 B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯（Instant Messaging）和社交网络（SNS）作支持。

网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。其与传统的团购模式相比较具有明显的特点，具体表现在：

第一、商业模式简单而又明朗，团购网站的模式都是承担中间人的环节，商家提供一款商品或服务，并给出足够低的折扣，团购网站则利用自身的平台，在网上集聚客户，限时更新一种，人数达到网站与商家预先设定的，所有参与者就能享受团购带来的低价，网站向商家收取团购总金额10%左右的服务费，而这个费用比例在美国为50%左右。

第二、网络团购以网站为平台，发布各种团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家信息不对称的情况。对于团购网站而言，好的服务质量就意味着良好的用户体验，而良好的用户体验自然能使团购网站得到更多网民的认可。

第三、最终实现更大的商业价值。网络团购对于消费者而言，团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出