六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，

但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、

明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路

的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工

作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、最全面的渠道建设目标、区域市场发展目标、团队

建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、

资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场

秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

分类写法

(1)全面年终总结

的写法.标题要写明:单位名称,总结时限,总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动,成绩

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