年初沃家庭礼包营销执行落地方案(11)

1212

总费用更低（电信协议期内用户总共需要缴纳的钱比沃家庭礼 包多很多，与天翼E9-139套餐比较，协议期内用户需要比同价值的沃家庭礼包少开支500多元，比全家福礼包139套餐少开支800多元）；

联通3G网络覆盖更好上网速度更快，3G是采用目前世界上占据 全球90%以上3G市场的WCDMA制式，是最主流的3G（“主流3G”），最多3G用户选择；

（3）如果客户提出与铁通、广电进行对比时，则强调：

相比于铁通、广电、长城、艾普等公司，联通是国家特大型通信 运营商，世界500强企业；在宽带市场上，只有中国联通和中国电信具有国际出口带宽，其他宽带运营企业都需要从这两家公司租用宽带出口（“品牌宽带”）；

（4）如客户咨询手机特点时，则询问客户对手机使用的需求（是否用手机上网多？是否喜欢用手机玩游戏？看视频？）：

客户只需打电话或客户已有手机/或需要便宜实惠，则推荐沃家庭 2G版的888套餐；

对于想享受3G上网速度又想实惠的，推荐沃家庭3G版888套餐； 对于想充分享受3G各种智能应用、带WIFI功能及超大触屏的， 推荐沃家庭3G版的1499套餐；

（5）客户同意办理则询问客户需装宽带的地址，联系客户装机所在区域的接口人，办理宽带受理相关手续。 2、客户回复家里已办宽带：