保险话术汇总：3-1：保险增员拒绝处理话术

这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。
　　可举例说说金钱的价值观，例如：
　　金钱能买床铺，不能买睡眠。
　　能买书、不能买知识。
　　能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
　　能买药物，不能买健康。
　　能买仆役，不能买友谊。
　　但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

　　12、对方：这个事业不适合我做

　　回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。

　　13、对方：你可以，我不能，我没有信心

　　回答：为何你认为你不能呢找出原因，参考其他答法再回答他、?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
　　寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。

　　14、对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和

　　回答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。
　　回答2：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

　　15、对方：现在做太迟了

　　回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。
　　或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我
们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。

　　16、对方：已有很多人做，现在已是尾声了

　　回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、，目