酒类产品商业计划书(6)

葡萄酒行业资讯

，到达消费者手中，取决于我们是否有良好的品牌推广方案，能否很快找到有

，代理商能否很快认可我们的产品，又取决于我们能否给他，解决他们的后顾之忧。经销商担心的问题有三：

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产品是否卖得出去，卖不出去怎么办；产品能否给他带来利润，怎样才能赚钱；广告支持怎样，市场维护措施有没有。

，我们制定了相应的服务措施，把经销商的经营风险降低至最

：

①派业务骨干协同经销商调查目标市场针对市场的实际情况给代理确定符

，同代理商一道制定符合当地市场情况的营销方案，并投

，根据各地市场不同特点，对媒体加以整合，

，指导代理商做好终端网点，分销网络的，承诺经销商可退换货使他们以零风险加盟

老表酒”大家庭。②

，合理整合产品结构制定合理市场价格，确保代理商

，同时有年终完成任务返利。

，将协助代理商做好市场的规范管理工作，建

，加大对市场冲货、低价倾销等不良经营行为进行打击的力度。，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚合作，所谓

“互惠互利”。在经销商利用自身资源做市场的同时，由***实业营销人员组成

“助销系统”帮助经销商规避风险，与他们共同成长。

销售我们产品的利润达到20%

③在业

第三章行业市场环境

、市场环境

，买方市场形成。1997

。据，1994年6531998年584的5峰,1997

，中国白酒业呈现两大显著特

：1993年594，1997年708

，

：一是产销量下降；二是市场竞争进一步加剧，平均价格下降,企业效益出现

，我国白酒工业90，1995年798

，1996年802

，1999年502

。从以上数据可以清楚地看出，1997年前

。

，全国白酒产量增加了100万吨,我国白酒工业的产量1997年达到高