因此我们知道，营销其目的就是要通过这样一些努力，这样一些活动来确保企业的再生产能够得以循环。最近发生的事情大家都知道了，我们在沿海很多企业现在都面临着很大的困境，原因就是它是外向型的，70%是外向，30%是内需。在这种情况下，中央政府提出来我们要给它以优惠的贷款来加大流动资金，但是实际的结果是什么呢？他们流动资金还只是表象，他们真正缺少的是订单，缺少的是市场。很多老板都已经把门关上了，找一个代理，自己到外面度假，把员工都打发放假，因为我们不能随便解雇员工。

如何扩大内需不仅仅是现实的问题，也是我们未来的问题。而且从一开始我们用工业化的方式生产，然后不断的扩大规模，本身造就了相对于需求来讲，产能是过剩的，资本要积聚和集中，导致的结果是有支付能力的需求是相对不足的。因此在这个过程中，如果产品卖不出去，那么这些生产出来的产品不是财富，而是负债。而那些生产能力也不是财富，而是一个灾难。因此面向未来，我们真正要回到原点的就是如何去理解营销的本质，通过营销有效的打通从生产、分配、交换、消费全过程，然后使它能够持续下来。凡是不能持续的，这个企业就会萎缩，就会衰退，甚至于倒闭。这里有一个概念，我们以前叫分配，实际上在西方也叫分销，零售也就是交换环节，实际上是深度分销的概念。

究竟怎么做才能打通这个过程？进一步讨论的就是营销的第一项职能，奠定市场基础，谋求市场和品牌的扎根，这是我们需要关注的地方。我们知道原来有一个叫波特的讲过，向前一体化，也就是去控制上游，向后一体化，也就是控制下游，我认为这句话没有讲对，实际上真正的营销组织要做的事情是向前一体化，谋求的是技术扎根，向后一体化，谋求的是市场以及顾客心中品牌的扎根，如果我们不能扎根，那么产业就很难稳定。因此你的产能就不能充分发挥出来，并且按照1776年以后工业化的基本规律，要持续的保持盈利性增长的势头，那你就做不到了。而且当一个企业如果彩电超过几百万的时候，它一个月的现金流就相当于全年的流动资金，因此风险是在放大的，而不是缩小的。所以你必须在做大的过程中能够谋求到扎根，要么技术扎根，要么市场扎根。对于中国的大部分企业来讲，它最初也是最优先考虑的是市场扎根。

举个最简单的例子，在中国如果我们能够向后延伸，也就是向客户端延伸，能够发挥中国企业的优势，相当于很多产品，比方说那些宝洁这一类的产品，你要走到县级市场，你就知道它就下不去了，因为它的成本费用各方面都很高，再加上它的人员用工等等。我们知道，到县级市场并没有扎根，像唯唯豆奶一直扎到村里了。所以我们知道在这个过程当中，市场如何扎根，这对于中国的企业是值得研究，并且是有空间的。

我指导过很多的企业，实际上他们都有优先考虑在市场端扎根的问题，而只有在市场端扎根的企业，能够协调产销关系的企业，才能在这几年成长为大企业。刚才《销售与市场》的李总也讲了，最初他们也是从网络开始的，最后占有了刚才叶茂中讲的市场空间。因此用一个比较朴实的话，华为老板说的话，营销的本质实际上是种庄稼，多种庄稼才有可能多打粮食，有一个数据是这么说的，如果一个产品的配方是十块钱，把它产品化，可能需要一百块钱，你要走向市场，开发市场，可能需要更多的钱，可能是一千块钱，甚至于更多。因此一个企业如何多种庄稼是关键的，但是我们中国大部分的企业都是在打粮食上下功夫的，因为短期