联想集团胜任力描述

专业胜任能力 – 市场信息分析能力

胜任能力 市场信息分析能力

初级 中级 高级

¾ 了解进行市场分¾ 研究联想在本辖区内的相¾ 充分掌握辖区内渠

析所需信息的种类和来源/获取途径(如渠道代理、终端用户、竞争对手、IDC数据等)

¾ 利用有效资源掌

关历史数据，分析联想相关产品在辖区的成长规律(如：产品销售、市场份额、客户群体等变化)，从中获取经验

¾ 跟踪了解辖区内所负责产

道、产品、市场等信息资源，了解相关产品的历史和现行市场情况，有意识建立所辖区域的情报信息体系

握联想相关产品或服务在其辖区市场的特点(如：竞争对手、市场容量、市场占有率、消费水平、当地行业政策等)

¾

¾ 能对联想相关产

品的销售数据(如辖区销量，代理库存等)进行收集、分类和跟踪，并向¾ 有经验的业务代表学习如何分析数据

¾ 了解辖区内汇总

¾ 的来自终端用户

的完整信息（如：家庭用户消费习惯、价格承受能力、企业客户采购流程以及客户对

产品的反馈建议、¾ 投诉的原因等） ¾ 能积极主动将获

品的市场趋势和动态(如：¾ 利用相关数据，分析企业目标客户群体的变联想相关产品的市化、市场容量、辖区经济、场发展趋势，不仅发政策发展动态等)，对其进现渠道当前存在的行清楚、准确的记录，归问题，还能够预见潜档 在的危机，将自身

“分析数据监控驱

利用收集到的信息，预测动业务”的工作成果市场的近期前景，帮助联以书面形式与他人/想作好售前和售后服务等相关部门分享 业务准备

¾ 能够对各种代理和

利用正规的途径了解竞争终端用户作进一步对手的状况，包括其产品/的市场细分，分析不服务的种类，性能特征，同用户的具体需求 销售价格和售后服务、营销活动等 ¾ 通过获得的竞争对

手情况，分析其市场

主动通过多种途径了解本策略对联想产品的辖区内的其他品牌或相关影响，区分自己公司产品的代理渠道的情况，与竞争对手在能力包括渠道类型、特点、分上的差别，由此提出布及合作稳定性 联想短期应对策略

的建议，并与相关人

始终能积极参与行业交流员及时沟通自己的活动(如媒体座谈会、业务建议 研讨会等)并关注相关出

版物，及时掌握最新的行¾ 总结辖区内如市场

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