（六）自身分析

海天招牌拌饭酱定位为大小都爱吃的酱在一定程度上拓宽了消费者市场，开创了酱类的新领域。但是在竞争激烈的酱品类这个没有硝烟的战场上，如果只是突出产品的特征，而没有在情感领域上深造，就很容易失去产品的独特个性，很容易被竞争对手的产品所埋没和其他新产品所超越，这样就未能如愿成为酱类的佼佼者。

针对现在都市白领及大学生喜欢简单时尚且爱好美食的心理，为其量身打造“美味，吃出来的幸福”的核心概念。意在使他们在回味海天拌饭酱的味觉享受外，获得“回味成长的每一个瞬间，收获美食带来的每个幸福瞬间”的附加价值，从而达到品牌沟通，形成品牌的忠诚度。

S：①产品质优；②核心价值高；③有多种口味供选择；

④与幸福建立有一定的关联度。

W：①停滞在产品特征上，未涉及产品的附加价值；

②品牌个性不过鲜明③新品上市，知名度低

O：①率先开拓拌饭酱的新海域；

②重视产品的附加价值，突出情感体验。

T：①竞争品牌深入人心，占领了很大一部分的市场份额；

②不断有竞争对手的新品注入市场。

（七）渠道分析 渠道是企业产品传达给消费者的纽带，海天股份将这张纽带分层布局，纵横交错，已搭建出海天调味产品到达消费终端的“无间