2013年毕业大学生人数在700万左右，比2012年的680万增加了20万左右，预计到2018年我国的大学生都会持续增长。

随着知识和阅历的增长“渴望幸福”的社会心理已经是不争的事实，随着时间的推移面临考研升学、社会就业、成家的生活压力。面对复杂多变而又富有压力的生活，渴望简单而幸福的愿望更为强烈。

校园生活←（作业）堆积如山的工作、逼婚、上司、下属

复杂的人际关系→（工作、家庭）社会生活

大学生逐渐成为社会的活跃力量，他们创意独行，对幸福充满憧憬。

2.目标市场

{追求精神上的提升}

随着社会的发展，现在青年知识分子需求的重点由物质需求向精神需求进军。

3.定位

{渴望幸福的达人}

80、90后追求精神上享受，希望得到思想上的共识，希望整天泡在亲情、友情、爱情的甜蜜中，追求幸福的达人。

（他们的思想特征）

他们平时学习、工作比较繁忙，希望通过简单的便捷的生活方式，不想被生活琐事所扰。

（购买心理）

对新品有一定的好奇感，并很是愿意尝试新事物，对于喜欢的东西，对价格不太敏感，一旦认定后就有很高的忠诚度。

（购买力）

口袋中有一定可支配的小钱。将原有的年龄细分升级为心理细

分，深层解读原目标人群，针对都市白领及在校大学生群体所特有的心理和行为特征，突出品牌的个性，再塑品牌形象。

（三）消费者群体分析

海天拌饭酱面对的主体是年轻、时尚、充满活力的大学生,职

业白领等人群，作为学生，进餐的主要地点在饭堂，打饭的时候顺便打菜，较少的学生愿意仅仅打了饭后用其他单一的酱料拌饭。作为白领，每天的工作繁重，可能不会单单只用酱来代替菜肴。但拌饭酱的优点还是使得营销成功存在可能。

他的优点有：1.招牌拌饭酱自然发酵，营养美味。2.牌拌饭酱健康美味，柔和美味。3.牌拌饭酱拌饭版面，花样多变4.招牌拌饭酱方便快捷。以上优点都是对学生和白领群体比较有吸引力的地方。这些优点来自于拌饭酱的原料，有大粒香菇，营养黄豆，健康食油工艺，温和不上火等等。

在学生群体当中，由于是年轻充满活力的时期，所以同学们倾向于追求美妙，精彩，享受的人生。平时空闲也喜欢“觅食”，而海天拌饭酱有其得天独厚的优势，虽然名字叫做海天招牌拌饭酱，但不只是局限于拌饭的功能，其精髓是一个“拌”字，广义来说，你只要想让食品更加美味，都可以拌上一些，我们也提供了一些参考的菜式：招牌拌意面，牌海鲜面，招牌麻辣干锅，招牌农家小炒肉，招牌鱼香肉丝，招牌炒香干，招牌炒牛肉，招牌炒花甲，招牌麻婆豆腐，招牌拌黄瓜，招牌火锅蘸酱等等。这些都是时下年轻人青睐的菜式。

海天招牌拌饭酱包装时尚，与其他同类产品相比，更加青春有