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《砍掉成本赚取利润的方法》 砍掉成本赚取利润的方法》讲师： 李 践

聚成华企在线商学院

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工作岗位竞选制度--设立标准 1 设定明确目标 --目标建立,利润导向数字说话. 2 如何组建团队 --通过绩效评估找到差距. 3 用什么措施和方法 --建立电网(最低绩效要求)未位淘汰制度. 4 要有承诺 --个人利益和公司利益对接.2

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绩效评估与岗位职责同时进行 绩效评估时刻都伴随身边 绩效评估有时效性

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每个岗位都要有电网 末位淘汰制 每个月对末位员工进行一次排行榜 针对不同的部门设置不同的评估指标 有压力的目标不是压力， 是动力

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不同的部门可以通过不同的指标来进行绩效评估。 数字反映在各种绩效评估表 低工资+高绩效 案例分析：办公室主任成本控制绩效考核方法(后勤人员是花钱的，奖金要 和成本控制挂钩)

公司绩效和个人绩效相结合的考核办法

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低工资+高绩效 让员工没有安全感，迫使员工不断提高自身的绩效！ 既能降低企业的经营风险，又能提高员工的工作主动 性！

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数字量化：个人加公司绩效

案例分析： 办公室主任绩效与个人收入

案例说明：后勤人员是花钱的，奖金就应该与成本挂钩

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砍人手总结：1、目标建立 目标导向 数字说话 2、通过绩效评估找到差距 3、建立电网 末位淘汰 4、个人利益和公司利益对接

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企业家的财务砍刀 ——砍机构1、机构复杂会造成资讯不顺畅. 2、机构过多会带来整体绩效的下降.

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机构臃肿来自三个方面的障碍： <1>盲目扩大. <2>没有招聘到优秀可独当一面的员工(侏儒 政策). <3>没有绩效量化.

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砍机构的误区：机构多而砍机构 实际上：机构只要精就可以砍机构

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砍机构的具体方法 扁平化，一专多职(职责明确，独当一面). 把每个岗

位利润量化，数字量化. 实行绩效考核，把每个部门都变成利润中心. 以利润为导向考核绩效，考核部门，考核团队.

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扁平化是企业的反应速度加快，服务能力加强，客户 洞察力和预测能力加强。 对每个岗位利润量化，数字量化。 把每个部门都 变成利润中心。

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企业家的财务砍刀 ——砍固定资产-固定资产等于负债。 -尽量不买固定资产。巨人集团失败的原因： 资产投资失误 财务管理失误 有了第一次的失败的经验和教训，加上他 执着的工作态度，他又重新站起来了.

-资本性开支要严格审核。

史玉柱

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尽量少买固定资产，能借用的借用，能租赁的租赁， 以避免购置固定资产带来的后续的固定资产支出以及 对固定资产带来的折旧。 资本性资产开支严格审核 严格把关、建立流程、责任到人

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企业家的财务砍刀——砍采购成本砍掉成本的方法：1 2 3 4 5 以招标方式，不断开发新供应商. 过关斩将，高层出马. 直捣黄龙，源头购买 动之以情，感恩图报. 釜底抽薪，原始单据.16

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鲶鱼效应： 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后 的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不 了多久沙丁鱼就会死去。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼 活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放 在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动 寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持 了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。 当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人 更用功，而越用功，跑得就越快。适当的竞争犹如催化剂，可以最大 限度地激发人们体内的潜力。

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采购的过程中，全国或全球采购，得到最低的价格 外包或者合作联盟做自己最擅长的事 找到企业的尖刀(核心业务、核心产品、核心客户)

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“教育是为美好生活作准备！” 教育是为美好生活作准备！ 教育是为美好生活作准备 ——斯宾塞 斯宾塞

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