浅谈营销管理培训体系的搭建 收集多年的管理文档,有很高的参考价值,值得下载收藏!

反映出该企业的实际情况，能够高度吻合企业未来发展的需求，是可被推广、执行的定制化的培训体系 2. 营销管理培训体系搭建思路营销管理培训体系的搭建思路是怎样的，才能更好的体现所具有的前瞻性、客观性和实用性呢？我将用以下模型向您阐述：

在该模型图中，我们可以了解到培训体系的搭建不仅仅只是了解企业内部的生意和组织发展的现状，它是从整个大的行业出发，从行业的竞争状况出发，从企业未来的生意发展目标出发，来思考组织所应该具备的未来营销人才，避免出现人才断档的局面。笔者在与某些企业沟通中，了解到有些企业在构建能力模型时，只是从人员的能力现状、遇到的困难和挑战出发，思考应具备的核心能力，没有与未来生意发展和组织发展的目标相结合，导致搭建的培训体系缺乏前瞻性和实用性。3. 营销管理培训体系包含的内容那么，营销人员培训体系应该包含哪些内容才能更好的满足人才培养的“选用育留”呢？ 通常来说，主要包含《能力现状调查报告》、《能力胜任模型》和课程体系规划三方面的内容。 1.《能力现状调查报告》客观分析该企业不同级别营销人员的能力现状，为能力模型的建立和课程体系的规划奠定基础，该份报告主要包含： 日常工作内容和工作职责； 工作中遇到的困难与挑战； 需要具备的主要能力； 主要能力的现状表现； 能力现状与组织发展目标存在的差距； 主要能力提升的优先级别 2.《能力胜任模型》，了解各类营销人员的整体胜任标准，以及初、中、高不同级别的能力进阶要求，作为企业选择人才、培养人才和岗位晋升的重要参考和依据。主要包含以下内容： 该岗位整体能力模型 该岗位能力进阶模型：初中高级别需要具备的专业能力和通用能力以及以及这些能力提升的优先级别； 对每一项能力的阐述和界定 3.《课程体系规划》,是完全根据企业销售系统的能力现状和能力模型，结合企业生意和组织发展战略而定制完成，是具有高度针对性和参考价值的进阶式人才培养计划 该岗位初中高级别人员课程体系（根据优先级别进行排序，每个课程推荐里，包含课程目标和课程重点） 4. 培训体系搭建的实施步骤从以上信息中，我们可以了解到培训体系的搭建
是一个复杂、系统的工程，那么从哪些步骤、哪些方法论入手，搭建出来的培训体系才能真正帮助企业人才的长期发展，又能解决营销人员在实际工作中，遇到的各式各样的短期业务问题呢？请看下图：

在上图中，我们可以看到培训体系的搭建共分为八个阶段，在搭建中遵循科学、严谨、客观的做事原则，从企业现