澜沧江——湄公河次区域成为国内企业投资东盟的亮点

澜沧江——湄公河次区域是多个主权国家疆域下的结合部地域，是连接我国和东南亚、南亚地区的陆路桥梁区域。澜沧江——湄公河流经我国、缅甸、老挝、泰国、柬埔寨和越南六国，区域总面积２３３．１９万平方公里，总人口约２．４６亿。除我国外，次区域五国土地资源、矿产资源和旅游资源丰富，森林覆盖率高，但地广人稀，土地利用率不高，工业化程度低，仅有的小型工业，多为食品加工、木材加工、服装加工类企业，总体上是农业国家。除泰国ＧＤＰ突破１６００亿美元外，其它国家ＧＤＰ都很低。由此带来的是巨大的开发前景和丰厚的利润回报

国内“东盟热”企业“缺席”现象亟待引起重视

国内“东盟热”大致归纳为三个方面：一是政府部门热衷于“谈东盟”，但对进军东盟企业的实质服务意识差。云南省社科院东南亚研究所朱振明教授说，目前以“东盟”冠名的研讨会、报告会、论坛、课题研究、专题讲座和考察会数不胜数，但有实际意义或进展的不多，甚至出现一些政府部门为了上版面，到他们这里买一些材料回去抄袭，而且有些材料都是几年前的了。记者采访了解到，去年在云南河口召开的中越边境经济贸易交易会上，来自国内１１个省市和越南的３８７家企业参会，天津市政府驻云南办事处组织该市近４０家企业参展，向组委会索取越方市场信息资料，不仅组委会无法提供，想搜集也找不到渠道。在中越企业家参加的介绍项目发展规划新闻发布会上，连越语翻译都未安排，许多越方企业家听不懂中方的发言；但中方组织近７０名企业家前往越南老街省考察时，越方都派出翻译人员现场翻译

企业投资东盟“新四国”面临四大现实性障碍

朱振明同时指出，中国的商贸公司和商品在营销方式上采用的仍是传统的营销办法：通过边境贸易，以批发方式进入，漫无目标地到处倾销，缺乏全局意识和市场开拓理念。而国际知名品牌的产品，多是通过专门的经销商，在当地市场进行销售。如新加坡星联公司、联合利华跨国公司就在每一个国家设有分公司和分销商，经营各国知名品牌的商品，他们采用国际通行的代理制进行分销、市场支持和服务，并结合当地特点进行市场开拓。当地的分销商并不因为这些国家市场小、购买能力低而忽视其发展潜力，而是不断地开拓市场，建立起完备的销售网络，使商品的销售进入盈利的可持续发展的稳定增长阶段

企业投资东盟新四国须克服短期行为着眼长远

我国与越南、老挝、缅甸接壤，边境通道和口岸众多，发展贸易具有独特的地缘及文化渊源优势，开展投资、贸易的条件十分便利。广西大学商学院教授郭晓合认为，东盟新四国产业基础薄弱，市场潜力巨大，需要大量的钢材、机电产品、药品、服装和日用品等；东盟新四国资源丰富，劳动力价格低廉，我国制造业企业可在这些国家投资，将产业优势与当地的市场潜力充分结合起来。２００２年，我国与东盟新四国的贸易总额仅为４５亿美元，不足与东盟贸易总额的１０％，巨大的贸易空间尚未发掘

我国加紧编织西南交通网推动中国——东盟贸易

有关专家分析认为，正在和即将进行的水、陆、空交通动脉架构，把各国的大城市联结起来，促进我国西南地区和东南亚各国间的经贸合作。开展水陆联运，比之双方绕道南海，运距可缩短３０００多公里，运费可降低６０％，运转时间可缩短一半以上。澜——湄次区域包括了２３０多万平方公里的土地和２．５亿人口，拥有丰富的水能、矿产、生物、旅游等资源，但又有不少人口仍处在贫困状态。资源富饶与人民贫困并存的反差，为投资者提供了广阔的开发空间

东盟十国一体化为南贵昆经济区带来四大新机遇

东盟一体化目标是建立一个关税为零、资本和服务自由转移的一体化东盟经济区，并加强工业、科技、环保等领域的合作。在东盟一体化的过程中，东盟各国的贸易堡垒将逐步消除，内部贸易比重将不断加大，这有利于南贵昆经济区开拓东盟大市场，开展商贸合作。目前，南贵昆经济区在机电、家电、纺织、日用工业品、农药、中药等方面与东盟国家合作的前景非常广阔，可以直接出口，把商品打入东盟市场；可以“走出去”与东盟国家合作合资办厂，享受东盟优惠政策；也可以去料加工组装，在东盟大市场销售；还可以开展工程和劳务合作

专家认为当前应从六个方面推进南贵昆经济区建设

由于跨地区的产业要建立合理的推进机制，应加强区内各地区特别是各中心城市的产业发展政策的协调。