银行信息化(4)

做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。 虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户 . 一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同 你的人品，只有客户接受 你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了 你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护 是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。

银行的文化是一种债权文化，银行的经营理念相对互联网公司来说一定是稳健而相对保守的。两者不太具有可比性。但一家银行不与互联网生态合作，独自去打造一个排他性的金融入口也不太可能，因为金融不是人在互联网上的刚需。

银行是石头 互联网金融是沙子

最近网上发了一个很大的照片就是百度百发公然挑衅，易拉宝做的非常刺激，说是向左走去银行，收益0.35%。向右走是百度百发，可以拿到预期收益8%以上。我经常被问到是不是感觉到受到挑战，可能神经比较迟钝，我似乎没有觉得那么大的威胁。银行的文化是一种债权文化，银行的经营理念相对互联网公司来说一定是稳健而相对保守的。因为银行积累大量风控的技术手段，因为银行业过去几百年成长的经历，那么多的风险事件，那么多的倒闭、站起来、再壮大、再危机、再重组。我觉得这两者不太具有可比性。打个比方，桌子上有一个杯子，桌子上摆了一堆石头，又摆了一捧沙子。我觉得银行就像石头，互联网金融后来者就像沙子。当你先把石头码在杯子里的时候，它一定有缝隙，沙子可以沿着缝隙再往下渗透，