具体的市场推广方案和营销工作计划1(7)

计划分6次对市场推广员工进行业务能力培训，一般在正月份，动身出差之前，另外在业绩考核后的一个星期内进行培训。具体时间为农历：1月、3月、5月、7月、9月、11月，培训时间为2天，培训后，请其三思，和市场活动结合起来制订出下一次的工作计划和方案，在员工培训中，可以在5月、9月份将已签协议的代理商和有合作意向的潜在客户加入进来。

培训方法：一是资料和光盘；二是内部业务互动，由较成功者主讲；三是请营销培训师演讲。

五、公司的品牌理念和经销策略

公司的品牌理念：

我们公司业务经理走出去怎么样才能点石成金，怎么样树立公司的企业形象和销售卖点，以何种利益说服代理商能够代理经营公司产品；如何说服设计院和成套开关厂，供电公司选择长江，和我们进行愉快的合作，这是我们营销成功的关键和基础。合作成交后如何执行我们对客户的承诺，如何将它兑现，又是我们业绩稳定快速增长的根本。我认为，我们将客户分为三类，就应对不同的客户有不同的卖点，进行差异化的营销，找准客户最关心的利益点进行宣传和定位。

（1）、代理商：对于代理商，我们首先要强调的公司产品绝对的质量保证，高额的利润空间，强有力的广告支持，有大量准确终端客户的沟通和需求信息；对代理商严谨系列的职业经理人培训和管理，能够帮助其达到理想的销售业绩和盈利目标；终端市场的风险共担和共同开拓，理想的销售氛围和良好的服务环境；让他们成为公司的股东和员工，同舟共济，无后顾之忧。