具体的市场推广方案和营销工作计划1(11)

4、如何建立一支高效团结的销售队伍和合理全面的营销网络 建立自己的销售团队和遍布全国的营销网络，使营销理念、策划方案，执行得力、快捷有效。首先要完善公司的营销方面的内外部管理制度和一整套激励考核体制，使公司各种销售活动规范、有效，实施得当。调动内部员工和外部代理商的积极性，共同促进公司业绩有较大的发展。

A. 首先建立和完善市场和销售两大板块的现代管理制度，包括：

一、日常管理制度方面

1、市场部员工日常行为准则；

2、市场部员工劳动纪律制度；

3、市场部费用报销制度；

4、货款回笼管理制度；

5、出入库、发货管理制度；

6、客户服务、接待和档案管理制度。

二、市场开发活动的规范和管理表格

1、市场支持和销售手册；

2、市场推广和跟踪成交计划表；

3、市场部各级员工的岗位职责；

4、销售及资金回笼月报表；

5、客户信用调查表；

6、客户档案卡；（包括项目背景资料、竞争对手资料、客户内部组织机构资料、主要负责人的个人资料）

7、在家、外市场销售活动日汇报表；

8、绩效考核达标评比报告表；

9、市场广告促销活动和效果汇报表

10、其他销售活动管理表格：