具体的市场推广方案和营销工作计划1(6)

至少举行二次以上的活动，以投入少、效果明显的原则，扩大企业知名度、信誉度，然后进行强有力的跟踪、拜访，以便取得实效。

（3）请初步有合作意向的客户来公司进行商务考察活动，增加相互了解和共识。

（4）订做公司新品的宣传资料和POP宣传画和宣传栏，对有意向的客户赠送礼品。

（5）在三个片区确定代理商，与代理商合作在终端客户的最佳位置上打墙体或灯箱广告，至少三家，费用不超过10万元。

（6）在专业杂志和报刊上刊登软广告，以写文章的形式宣传公司的新产品。

（7）根据收集到的客户名单，由内勤人员邮寄公司招商资料和宣传品，挖掘潜在客户，一有目标，马上跟踪。

四、业绩考核和员工培训

（1）建立一整套的业绩考核管理制度

首先，将每个片区经理和业务经理的工作目标确定，然后二个月考核一次，做一次综合评定。内容主要包括：近期销售额、资金信用、回笼情况、拜访客户数目及质量、潜在客户发展情况、促销效果、客户服务情况、费用绩效比等多项指标。对不合格和差距较大的业务经理进行及时督促，帮其找出原因，加强培训，提高其业务能力和市场运作水平。对工作方法及时做出调整，以便实现预期工作目标。三次考核不能达标者，则实行末位淘汰制，请其另谋高就。

（2）、员工培训制度