具体的市场推广方案和营销工作计划1

3、具体的市场推广方案和营销工作计划

A．2005年度新产品推广的总体工作目标

一、销售业绩：

硬指标：2005年度实现销售额600万元，实际回笼资金600万元，分三个片区，每个片区的实际销售额在200万以上。

软指标：必须有一定量的潜在加盟的代理商和合作的终端客户，本公司企业形象和知名度在三个片区所在省份得到初步认可和好评，为2006年的销售工作和业绩增长打下基础。

具体发展的客户指标为：

一类客户：设计院（甲类）。需有9个设计院与我方建立良好的合作关系，部分产品已经上图；需有3个供电公司与我方建立信任关系，并有合作意向，且来公司参观考察；需有3-6个建筑设计院与我公司建立合作关系，并已设计上图；在执行过程中，对我方服务及产品质量、技术性能得到认可，并有进一步合作的愿望。

二类客户：机床厂和成套开关厂。每个片区应至少有2个成套开关厂或机床厂与我方建立供求合作关系，且发展前景良好，有进一步扩大的合作意向，另外有2-3家潜在客户，已进行拜访沟通，有合作意向，有待2006年进一步跟踪确定。

三类客户：代理商。有较强经济实力、有较好当地关系、有一定发展眼光和前途、有上进心的当地代理商，每个片区应完成2-3个，确立代理合作关系，且发生业务额不低于100万，在合作后必须对我方各方面反应良好，有继续扩大合作的要求。