具体的市场推广方案和营销工作计划1(12)

三、业绩考核和经营责任协议书

1、新产品项目开发部和总公司的协议书；

2、片区付总经理和项目开发部的协议书；

B. 网络和渠道管理，是客户管理一个重要方面，它主要由以下几部分构成：

管理制度方面：

1、客户信用管理制度；

2、客户发货和货品陈列管理制度（物流管理）；

3、代理商和其员工经营管理和业务培训制度；

4、区域销售管理制度；

5、区域代理的销售政策和销售协议书（包含价格、区域保护、销售返利、广告支持、终端市场推广、入股合作、技术支持、售后服务政策）

管理表格方面：

1、经销商的规模、管理、经营特长调查表；

3、代理商老板或负责人个人资料调查表；

4、代理商的市场开发能力、终端服务能力调查表；

5、广告、促销活动、市场开发等合作态度调查表；

6、对产品质量、价格、广告投入的要求调查表；

7、客情关系调查分析表；

8、对代理商各种政策支持和合作深度考评表；