交易方式。

（2）网上逆向竞价平台的特点？ 一种新兴的电子商务手段，是利用网络技术改良传统的采购行为，通过服务提供商的撮合和咨询，买方将处于更为有利的位置，可以在电子平台看到那些经过认证的供应商提出各种报价，而供应商也可以看到别人的报价，但他们并不知道别的报价是由哪些企业提出的。供应商的报价会越来越低。为采购者节约成本和缩短周期。

（3）联想是如何实现网上逆向竞价采购的？ ①对供应商进行严格考察。

②Free Markets协助制定详细而清楚的询价书，通过网络把询价书发给供应商并与其进行沟通。

③供应商通过Free Markets专有的软件平台进行网上竞价。 问题2:联想的传统采购模式是怎样运作的？这种采购有什么缺点？ 答：（1）联想的传统采购模式是怎样运作的？

此前，联想的采购流程是每年为采购项目拟定出采购计划发给各家供应商，各家供应商通过传统的方式提供一次报价，2001年以前，联想以台式电脑为主，采购也集中于一个部门；在2001年进行组织架构调整，成立消费电脑事业部、商用台式事业部、服务器事业部、联想把这种采购模式称为“中央领导型集中采购”，但各事业部仍保留采购职能，希望做到既保证资源集中优势，又保证事业部灵活性。

（2）采购有什么缺点？ ①确定供应商的时间较长；

②真正让各家供应商在这一平台上相互杀价却并不是一件容易的事；

③除技术平台不可或缺外，更多的是流程的标准化、咨询服务和对供应商的管理。

问题3：结合案例内容，你认为联想搭建的全球网上竞标平台能否与原有的供应链管理系统和谐相处？ 答：

①新的方案与原来管理系统并不矛盾，而其中最关键的部分，采购招标则是Free Markets的强项。目前联想已经有30%～40%的原料是通过招投标的方式进行采购，它们都可以纳入这一平台，而随着全球化采购的进一步强化，这一数字还将扩大。

②著名研究机构GARTNER的中国合作方易观咨询的一位顾问分析道：这两者并不矛盾，联想此次与Free Markets的合作瞄准的是供应链的前端采购管理，其主要目的在采购环节节省成本，而原来i2的供应链管理更侧重于企业内部的管理。

③这一问题见仁见智，考生可以结合自身经历背景，针对这一问题进行发挥，阐述观点，酌情给分。

案例十（二）：北京家乐福"毒菜毒果"的采购漏洞 问题1：试总结家乐福中国存在的采购漏洞。 答：（1）“本土化供应”的漏洞

“本土化供应”虽然为家乐福降低了成本，但如果不考虑到中国当前商品生产中存在的诸多假冒伪劣问题，对供应商过于追求低价，而放松前、中、后有关阶段的管理工作，就有可能给劣质产品带来可乘之机。问题一旦发生，虽然有供货合同保证家乐福的直接经济利益不受影响，但显然会给它的商业信誉会带来诸多不利，这对其也是很不划算的。

（2）“向上游供应商要利益”的漏洞

家乐福的“向上游供应商要利益”这种做法只会使它在发展中国家或商业不太发达的地区更容易成功，因为在商业不发达的国家，供应商的实力不是很大，组织化程度不高，家乐福与上游谈判的余地就较大。中国连锁经营协会负责人认为：“发达国家的生产商经过几十年上百年的竞争已经非常集中化了，供应链形成了大的生产商与大型零售商的直接对接”。而事实也证明在商业体制健全的国家，完善的商业监管制度会让家乐福屡屡碰壁。20世纪60年代末，家乐福先后被迫从英国、比利时和瑞士撤出；而在1988年才进军美国的它却又不得不在1993年关闭了在美国仅有的两家大卖场，完全退出美国零售业市场的竞争。

而“向上游要效益”的模式也没少给家乐福添麻烦。家乐福向生产企业收取高额进场费的事虽让其成为众矢之的，但家乐福不但没想改变这种做法，反而引以为特色。显然这也是其品牌与实力给其带来的商业效益之一。在国内还没有足够的零售商与之相匹敌时，相对于供应商，家乐福当然处于强势地位。

有专家分析说，家乐福为了弥补低价销售的利润损失而向生产商要效益，而生产商为了自己的利润只能在产品上做手脚，如此恶性循环，家乐福追求的低价高质就有可能变成低价更低质。在高额进场费的重压下，供应商或提高价格，或向“洋超市”提供质次量少的产品。部分供应商“堤内损失堤外补”，为了维持经营，只好把负担转嫁给了消费者。

（3）权力下放的漏洞

家乐福在中国一直坚持以门店为中心、实行单店管理模式，将权力尽可能下放到门店店长手中。家乐福各门店店长均具有较大的权力，主要体现在商品管理、人事管理、资产管理、顾客管理等方面。以商品管理权力为例，包括商品选择、定价、促销谈判、订货、商品陈列等均可以由单店灵活管理。单店管理模式的优点主要体现在两个方面：一方面，有利于单店形成快速的反应机制，根据市场需求、价格等因素在第一时间做出调整，增加自身的销售额：另一方面，有利于和当地政府、供应商之间形成很好的合作关系。

家乐福中国总部公关部负责人杨爱梅表示，之所以出现这样多

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类似“毒菜毒果”的问题，主要是家乐福中国总部将原来 …… 此处隐藏：1873字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……